經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 戚晨
近來(lái)，珍珠價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，一路“狂飆”，部分珍珠的漲幅甚至高達(dá)40%至50%。網(wǎng)上也出現(xiàn)了“比黃金漲勢(shì)猛、買(mǎi)黃金不如買(mǎi)珍珠”“手慢搶不到”等評(píng)論。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者走訪山東多家珠寶城及珠寶商發(fā)現(xiàn)，商家柜臺(tái)中展示的珍珠產(chǎn)品在不斷推陳出新，以迎合市場(chǎng)需求。珍珠消費(fèi)吸引了諸多年輕消費(fèi)群體，成為今年珠寶類目消費(fèi)的新風(fēng)口。
消費(fèi)風(fēng)口變化大
10月11日，在位于山東國(guó)際珠寶交易中心二樓的玨妙坊，柜臺(tái)內(nèi)展示的精品淡水珠、澳洲白珠、大溪地黑珍珠等珍珠類珠寶吸引了諸多年輕人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
“今年珠寶市場(chǎng)的消費(fèi)風(fēng)口直指珍珠和黃金，我們從源頭進(jìn)貨就明顯感覺(jué)到了珍珠價(jià)格的增長(zhǎng)。”山東省珠寶商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、玨妙坊創(chuàng)始人朱靜一邊展示不同品類的珍珠，一邊為經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者介紹，珍珠珠寶類價(jià)格看漲主要有三方面的原因，“首先是消費(fèi)群體的變化，消費(fèi)群體從以往的中老年群體擴(kuò)大到年輕群體。可以看到目前很多珍珠制品的設(shè)計(jì)都在吸引年輕人的注意力，尤其是利用短視頻、新媒體等平臺(tái)中以珍珠元素引起很多的話題，年輕消費(fèi)者把珠寶類目作為購(gòu)買(mǎi)珠寶的入門(mén)產(chǎn)品；第二就是供給需求，以無(wú)核珍珠為例，尤其是較為珍貴的大溪地黑珍珠、澳白等，一顆精美的珍珠要4至8年才能形成，近幾年出現(xiàn)了養(yǎng)殖減產(chǎn)、人工費(fèi)增加等多個(gè)問(wèn)題，傳導(dǎo)到消費(fèi)終端就會(huì)影響價(jià)格，讓珍珠產(chǎn)品更顯珍貴；第三個(gè)原因是珍珠珠寶本身的特性決定，因?yàn)槿斯づ嘤@石的沖擊，在過(guò)去一年中，有證書(shū)的鉆石價(jià)格下跌了35%到40%，受?chē)?guó)際局勢(shì)影響，黃金價(jià)格也很難預(yù)估，但適合日常佩戴的珍珠價(jià)格此前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)大起大落，購(gòu)買(mǎi)珍珠不僅可以在一定程度上保值，也成為高品質(zhì)的象征。”
從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2023年上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額主要數(shù)據(jù)來(lái)看，金銀珠寶類在此期間的零售總額為1689億元，同比增長(zhǎng)17.5%。除了黃金大賣(mài)之外，珍珠和彩色寶石等品類貢獻(xiàn)巨大。珍珠行業(yè)目前處于快速發(fā)展階段，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升市場(chǎng)前景廣闊。
“年輕顧客群體來(lái)消費(fèi)主要看款式，基本上消費(fèi)價(jià)格在5000元到1萬(wàn)元的區(qū)間，很多80后、90后消費(fèi)者會(huì)一次性購(gòu)買(mǎi)近萬(wàn)元的珍珠飾品。中老年客戶要看珍珠本身的品質(zhì)，比如Keshi野生無(wú)核珍珠他們要看具體的厚度、光澤度，三至五萬(wàn)元的天然進(jìn)口海水珠是主要的購(gòu)買(mǎi)方向。”朱靜對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，在全球珍珠市場(chǎng)，產(chǎn)自日本的阿古屋珍珠（Akoya）、大溪地珍珠、澳洲白珠等都是極具代表性的高品質(zhì)海水珍珠，隨著國(guó)內(nèi)人工培育淡水珍珠的品質(zhì)不斷提升，浙江諸暨和深圳是高端珍珠制品的源頭，如今均可以產(chǎn)出與阿古屋珍珠品質(zhì)相媲美的淡水珍珠，國(guó)產(chǎn)高品質(zhì)淡水珍珠也成為了珍珠消費(fèi)者的新選擇。
線上主打“平替”產(chǎn)品
近年來(lái)，珍珠開(kāi)蚌直播成為了一種熱門(mén)的銷(xiāo)售方式。商家會(huì)在直播中展示開(kāi)蚌過(guò)程，讓消費(fèi)者看到珍珠在蚌殼內(nèi)的驚艷瞬間。“抖快淘””等電商直播的興起，將曾經(jīng)“高高在上”的珍珠飾品變得俞加大眾化，這讓很多從來(lái)不了解珍珠的消費(fèi)者有了接觸珍珠的機(jī)會(huì)
“我就是在刷抖音的時(shí)候從‘開(kāi)蚌’入坑的，2021年至今已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了將近一萬(wàn)多元的珍珠飾品。”來(lái)自濟(jì)南的白領(lǐng)孫瑤告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，近期女性熱議的電影《消失的她》等，女性角色佩戴的首飾中，珍珠出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，周?chē)芏嗯耘笥讯荚诩娂娙胧终渲椤?/P>
據(jù)了解，浙江省諸暨市的山下湖鎮(zhèn)是當(dāng)今全球最大的淡水珍珠產(chǎn)銷(xiāo)基地。諸暨市官方數(shù)據(jù)顯示，這座不到50平方千米的華東小鎮(zhèn)出產(chǎn)了全國(guó)80%、全球超過(guò)70%的淡水珍珠，2022年諸暨珍珠產(chǎn)品銷(xiāo)售額超過(guò)400億元，而這其中直播電商也是推動(dòng)銷(xiāo)售的利器。
在諸暨拿貨的一位濟(jì)南珠寶老板王盼盼透露，諸暨整個(gè)珍珠市場(chǎng)基地，一晚上發(fā)幾萬(wàn)件到10萬(wàn)件貨很正常，遇到情人節(jié)、過(guò)年、七夕等節(jié)日，更是24小時(shí)不間斷直播，發(fā)貨員都忙得沒(méi)有時(shí)間吃飯。
“現(xiàn)在的珍珠飾品造型獨(dú)特、設(shè)計(jì)時(shí)尚，不論是搭配端莊的裙子，還是休閑的T恤，都毫無(wú)違和感。而且珍珠的價(jià)格從幾十元到上千元不等，無(wú)論有多少預(yù)算，都能選到心儀的那一款。”王盼盼認(rèn)為，新的消費(fèi)需求激發(fā)新的供給，珍珠飾品市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化、細(xì)分化的趨勢(shì)，淘寶上涌現(xiàn)出巴洛克、拼接鑲嵌珍珠等新風(fēng)格，以及小米珠、baby珠等新細(xì)分市場(chǎng)。
“我們目前主要是線下，做朋友圈和口碑，走量、走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的形式很難和源頭批發(fā)商PK。”王盼盼告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，對(duì)比來(lái)講，一條鍍金的淡水珠項(xiàng)鏈直播間賣(mài)到599元，實(shí)體店做活動(dòng)至少也要899元。但是直播間賣(mài)到5000元左右的珍珠飾品，拿到線下卻很難保證高品質(zhì)。王盼盼表示，直播間產(chǎn)品折射出珍珠產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，尤其是很難憑借介紹了解到真正的貨源，很多消費(fèi)者買(mǎi)到手發(fā)現(xiàn)并非是展示的“那一條”，這是目前直播間銷(xiāo)售的現(xiàn)狀。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者隨后走訪了山東多家珠寶商城發(fā)現(xiàn)，有不少銷(xiāo)售商和代理商采取線上與線下的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，由于山東消費(fèi)者更注重質(zhì)量和保值，因此線下銷(xiāo)售還是主流。
不要抱有“撿漏”心態(tài)
“目前很多前來(lái)鑒定的消費(fèi)者，遇到了很多質(zhì)量問(wèn)題，比如珍珠出現(xiàn)了掉皮、漏核、二次拋光等情況，遭遇‘買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀’等，我們建議一方面商家要規(guī)范化發(fā)展，另一方面消費(fèi)者要學(xué)習(xí)一定的珠寶類常識(shí)，學(xué)會(huì)做有價(jià)值的投資。”10月11日，中國(guó)冶金地質(zhì)總局山東局測(cè)試中心室主任那寶成在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)介紹，在珍珠行業(yè)消費(fèi)的新風(fēng)口，商家要建立起與消費(fèi)者的信任感，增強(qiáng)與消費(fèi)者的粘性，這其中就要“避坑”，要讓市場(chǎng)和消費(fèi)者真正能看到優(yōu)質(zhì)好品，逐步培養(yǎng)起新一代的消費(fèi)群體。
珍珠市場(chǎng)已經(jīng)成為了一個(gè)充滿活力的多元化產(chǎn)業(yè)，結(jié)合“好品山東”，朱靜提出，在單純市場(chǎng)化的飾品銷(xiāo)售基礎(chǔ)上，也可以將珍珠飾品注入齊魯文化，這會(huì)進(jìn)一步提升珍珠飾品的溢價(jià)能力。“消費(fèi)者越來(lái)越具有品牌意識(shí)，具有較高知名度和良好口碑的品牌能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和選擇，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。因此，山東的珠寶商或者珠寶品牌需要將品牌建設(shè)作為提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。”
行業(yè)人士表示，珍珠產(chǎn)品的差異化讓其進(jìn)入到代購(gòu)選品中，皮光、瑕疵都會(huì)使同品種、同尺寸珍珠產(chǎn)生不同的價(jià)格，這給了代購(gòu)可挑選操作的空間，也造成貨品質(zhì)量差別。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，價(jià)值決定價(jià)格，供求影響價(jià)格，所有銷(xiāo)售形式都有待時(shí)間跟市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
“消費(fèi)者不應(yīng)抱有‘撿漏’的心態(tài)，可以針對(duì)經(jīng)典款、保值款進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，尤其是在購(gòu)買(mǎi)前要查閱相關(guān)資質(zhì)和證書(shū)。”那寶成表示，相比于鉆石成體系且運(yùn)行多年的鑒定標(biāo)準(zhǔn)和定價(jià)邏輯，珍珠和寶石目前處于供需影響價(jià)格的階段，購(gòu)買(mǎi)前需要詳細(xì)了解產(chǎn)品情況和對(duì)應(yīng)的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)警惕“炒客”的推波助瀾。
