經濟導報記者 戚晨

　　作為中國企業中的佼佼者，近年來，專精特新企業為推動中國外貿出口高質量發展作出了貢獻。同時，專精特新企業的發展路徑也為山東外貿企業創新發展提供了借鑒。

　　揚帆出海正當時

　　在濰坊埃銳制動系統有限公司工廠發貨區，裝車工作正在有序進行，這些設備即將漂洋過海發往大洋彼岸的美國。

　　“當前，廠區內生產機器全速運轉，400多名工人正在加緊趕制出口訂單，訂單目前已經排到了4月底，后續的訂單還在陸續增加。”濰坊埃銳制動系統有限公司(下稱“埃銳制動”)生產總監崔延濤對經濟導報記者介紹說。作為一家專注摩擦制動領域，生產新型摩擦材料、制動器、車橋總成以及配套一體化產品的高新技術企業，埃銳制動先后獲得國家專精特新“小巨人”、省瞪羚企業、省單項冠軍企業、省隱形冠軍等多項榮譽稱號。

　　“企業堅持‘走出去’開拓市場，近兩年，銷售增速平均每年增長30%以上，2024年一季度營業收入預期將達到8000萬元，同比增長20%。”崔延濤給出了企業在外貿市場的增長數字。他認為，企業跑出“加速度”，一方面受益于國外客商及政府政策支持，如韓國出臺了免關稅、配額等一系列優惠政策；另一方面，企業積極開拓阿聯酋、俄羅斯、泰國、馬來西亞、新加坡等地的新市場，訂單量在逐步增多。

　　海關總署數據顯示：2023年，我國自主品牌產品出口增長9.3%，占出口總值的比重提升1.7個百分點。中國制造、中國品牌的影響力進一步擴大。

　　加快建設貿易強省，山東要順應全球數字化綠色化發展大勢，搶占新賽道，鍛造新優勢。在山東濰坊，作為全球最大的棉漿粕生產企業和中國最大的棉漿粕出口企業，山東銀鷹股份有限公司第三漿粕廠的車間內，工人們正忙著將一批批生產好的棉漿粕打包、入庫。

　　山東銀鷹股份有限公司生產技術部部長王修乾介紹，現在一季度訂單已經排滿了，就目前市場來看，二、三季度訂單量也比較充足，企業3條生產線馬力全開，搶抓生產進度。

　　濰坊市商務局三級調研員范長青表示，2024年濰坊計劃組織1000家以上企業參加100個以上境內外知名展會，同時，圍繞農業機械、動力電力設備、木制品、安防用品等優勢產業帶，精準邀約全球采購商，舉辦不少于6場國際精準采購活動，為企業在家門口洽談國際訂單提供平臺，將通過實施“千企百展”開拓國際市場、外貿主體隊伍擴容增量、外貿新業態跨越趕超三大行動，助力企業拓市場搶訂單。

　　提升出口產品附加值

　　2024新年伊始，山東發起并實施“好品山東 魯貿全球”市場開拓行動，聚焦穩住歐美日韓等傳統市場，更大力度拓展東盟、中亞、拉美、非洲等新興市場。

　　“積極拓展國際市場，搶抓國際訂單，泰山體育已經在路上。近年來，我國推動共建‘一帶一路’高質量發展，為國際經濟合作打造新平臺。公司也加速在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、法國、匈牙利等國家進行商業布局，推動體育產品‘出海’，融入全球價值鏈的大循環中。”3月5日，泰山體育國際銷售中心執行總經理張偉在接受經濟導報記者專訪時介紹，借助國家賽事，泰山體育與世界體育大會、國際大體聯、世界中學生體育聯合會、世界各單項組織建立了緊密聯系，國際業務取得了一系列突破。

　　作為專精特新企業，泰山體育“走出去，引進來”的外貿戰略步伐在不斷加快。致力于建設體育全領域“買全球，賣全球”的大平臺，公司已全面開啟全球品牌戰略以及海外市場拓展。據統計，2023年，泰山體育器材出口額比上年同期增長了30%，2024年增長勢頭更足。

　　以技術創新夯實高水平開放和貿易強國建設基礎，提升出口產品附加值，向全球價值鏈中高端邁進，就要在突破性技術、顛覆性技術、原創性技術上下功夫，專精特新企業恰恰具備這樣的“功力”。

　　“2024年是奧運年，泰山體育正全力備戰巴黎奧運會，為奧運會量身打造‘定制’方案。我們確保每一個細節都融入科技、環保、健康的發展理念，每一件器材從研發、生產、運輸、安裝、調試等全流程進行升級，嚴格把控質量標準。”張偉對經濟導報記者表示，企業要發揮自身優勢，積極通過創新產品、工藝技術革新、產業發展能力來激活發展動能。借助巴黎奧運會熱度，輻射整個歐洲市場，泰山體育加強對外產品“走出去”的力度，釋放品牌效應。

　　“公司用質量優勢在國際市場打造獨立品牌。”張偉表示，2024年泰山體育將充分借助山東新近提出的“促進經濟鞏固向好、加快綠色低碳高質量發展”政策清單(第一批)中有關于優化海運航線補貼政策、開展匯率避險擔保試點等政策，聚焦體育產品對外出口降本增效，積極尋求與促成國際合作、合伙、合資發展的機遇，加速建設體育全領域“買全球，賣全球”的大平臺。

　　深耕細分市場

　　中國外貿高速增長背后，是專精特新企業的長期努力和持續投入。山東外貿企業應積極從專、精、特、新四方面入手，通過聚焦專長，做精某個細分領域和細分市場，突出產品和服務特色，加強創新，推動外貿高質量發展。

　　“專精特新中小企業深耕細分市場、創新實力較強、配套能力突出，是產業鏈供應鏈的關鍵節點。推動中小企業轉型升級，走國際化道路，對補鏈強鏈、提升產業鏈供應鏈現代化水平、融入全球產業鏈，具有重大意義。”商務部研究院對外貿易研究所副主任劉建穎在受訪時表示，中小企業占外貿企業總量的絕大多數，是穩外貿和外貿高質量發展的重要力量。作為“鏈主”的專精特新、小巨人等頭部企業應凸顯競爭優勢，積極參與全球化競爭，帶動鏈上的中小外貿企業一同發展。

　　外貿是經濟社會發展的“晴雨表”。山東外貿優勢穩中加固、進出口結構持續改善，離不開政策“工具箱”的助力加持。山東省商務廳外貿處處長馬翎介紹，2023年山東省深入實施境外百展市場開拓計劃，組織3650余家企業走出國門，參加漢諾威德國工業展等展會545場次。“2024年，山東還將實施‘好品山東 魯貿全球’行動，全力開拓國際市場，推出促進‘新三樣’出口、跨境電商、頭部供應鏈企業等支持政策，培育更多外貿新動能。”馬翎表示。

　　外貿專家許蓉生認為，眾多中小企業以代工方式融入國際分工體系，而山東的企業在逐步掌握主動權，從“大體量”“大個頭”逐漸轉變為滿足小批量、個性化需要，在參與國際循環中逐步找準融入的方式，更通過“專精特新”的優勢，提供“智造”力量。