經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 戚晨

　　農(nóng)村電商發(fā)展迎來新機(jī)遇。商務(wù)部等9部門日前發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》（下稱《意見》），計(jì)劃用5年時(shí)間，基本建成設(shè)施完善、主體活躍、流通順暢、服務(wù)高效的農(nóng)村電商服務(wù)體系；在全國培育100個(gè)左右農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”，培育1000家左右縣域數(shù)字流通龍頭企業(yè)，打造1000個(gè)左右縣域直播電商基地，培育10000名左右農(nóng)村電商帶頭人。

　　近年來，在廣袤的土地上，山東持續(xù)借助互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢(shì)，全力打造好電商助農(nóng)新模式，不斷激發(fā)鄉(xiāng)村振興新活力，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，為鄉(xiāng)村發(fā)展帶來新動(dòng)力。

　　打造“帶不走的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”　　

　　憑借時(shí)代契機(jī)與自身努力，越來越多的電商新農(nóng)人在鄉(xiāng)村振興的大舞臺(tái)上逐夢(mèng)前行。從手機(jī)屏幕前的電商主播起家，他們逐漸成長為整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的“鏈主”。

　　在平陰洪范池鎮(zhèn)白雁泉村，有一位遠(yuǎn)近聞名的帶貨能手，在她的直播間里，泉水小米、山村蜜薯、玫瑰制品等平陰的特色農(nóng)產(chǎn)品成了爆款。通過網(wǎng)上兜售，這些農(nóng)產(chǎn)品從小山村走向全國各地，通過直播，洪范池也成了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游的網(wǎng)紅打卡地。這位新農(nóng)人就是來自白雁泉村的付清晨。

     “2020年恰逢直播風(fēng)口，我‘逼’自己干起了主播。每天下午5點(diǎn)，我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)打開視頻號(hào)，進(jìn)入直播間，擺在面前的就是一桌子農(nóng)產(chǎn)品。”付清晨告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，“網(wǎng)友的支持給了我們團(tuán)隊(duì)極大的動(dòng)力，我們的初心很簡單，希望讓平陰當(dāng)?shù)氐暮诿娣邸⒑谛←湣⒆鲜怼⒚凼淼染G色健康的農(nóng)產(chǎn)品走向千家萬戶。”在付清晨的帶領(lǐng)下，平陰洪范池鎮(zhèn)越來越多“愛農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、善經(jīng)營、會(huì)管理”的新農(nóng)人應(yīng)運(yùn)而生，成為當(dāng)?shù)匾恢А皫Р蛔叩膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。

　　在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略縱深推進(jìn)和互聯(lián)網(wǎng)快速普及發(fā)展的雙重背景下，越來越多年輕人選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。而“短視頻+直播”成為年輕人創(chuàng)業(yè)增收的有效途徑，為外界了解鄉(xiāng)村、吸引更多年輕人返鄉(xiāng)打開了一扇窗。

　　據(jù)介紹，僅2022年一年，付清晨和她的團(tuán)隊(duì)銷售小米30萬斤、蜜薯30萬斤、玫瑰制品5萬件。付清晨也從個(gè)人到集體抱團(tuán)發(fā)展，成立了平陰“大土妞直播團(tuán)隊(duì)”。

　　“短視頻具有創(chuàng)作門檻低、傳播速度快、沖擊力強(qiáng)等特點(diǎn)，直播更具有即時(shí)性、真實(shí)性、交互性，兩者融合可以激發(fā)鄉(xiāng)村振興活力，這就是我們的‘新農(nóng)具’。”付清晨表示，在他們的鏡頭中，不僅有美景、有美味，更有鄉(xiāng)土人情，這也讓他們的直播間人氣滿滿。

　　專業(yè)團(tuán)隊(duì)到田間地頭“陪跑”

　　深夜12點(diǎn)，位于重慶東北、三峽庫區(qū)腹心的巫山，早已陷入寂靜。而在巫山一角，連接著外面世界的某直播間內(nèi)還燈火通明。直播間中，主播陳敏正在誦讀著詩人杜甫的詩句——“園甘長成時(shí),三寸如黃金”,鏡頭前令人垂涎欲滴的“巫山戀橙”正是這次直播的主角。

　　“我們完全是從零開始，首先從魚塘養(yǎng)號(hào)、話術(shù)優(yōu)化、后臺(tái)設(shè)置、直播技巧、產(chǎn)品問題、場(chǎng)景搭建、短視頻拍剪、私域運(yùn)營等方面整體學(xué)習(xí)系統(tǒng)的直播知識(shí)，工作人員天天在田間地頭和我們一起研究如何直播。”陳敏告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，在一次次調(diào)整優(yōu)化后，他們團(tuán)隊(duì)的銷售GMV（商品交易總額）節(jié)節(jié)高，直播間的粉絲關(guān)注量也猛增。

 

　　這一場(chǎng)場(chǎng)“陪跑”背后，傾注著濟(jì)南凌志眾成營銷有限公司(臉賦云)董事長李海亭多年的心血。“通過視頻號(hào)平臺(tái)，助力果農(nóng)產(chǎn)地直供鮮果，直達(dá)千家萬戶，我們團(tuán)隊(duì)真正做到了。“三農(nóng)”賽道的主播和短視頻創(chuàng)作者起步時(shí)往往沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，大多是創(chuàng)業(yè)新農(nóng)人及家人、鄉(xiāng)鄰一起拍攝，雖然現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)已經(jīng)趨于‘小白式’操作，但真正做好短視頻、抓住直播的流量，還需要下很大一番功夫，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)和‘陪跑’。”李海亭表示。

　　功夫不負(fù)有心人，在臉賦云團(tuán)隊(duì)的“陪跑”下，僅僅十幾天，在3月11日的直播里，“云上巫山特產(chǎn)”沖到了生鮮小時(shí)榜20名，賬號(hào)躋身排行榜前列，GMV（商品交易總額）實(shí)現(xiàn)突破2萬元。

　　李海亭告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，臉賦云“陪跑”要求工作人員真正進(jìn)入田間地頭，甚至做到長達(dá)數(shù)月的蹲守。“比如，由‘臉賦云’提供且服務(wù)的‘巴渝新農(nóng)具計(jì)劃’的視頻號(hào)培訓(xùn)方案就打通了農(nóng)村電商的‘任督二脈’。首先是制定個(gè)性化的培訓(xùn)方案，第二步是三天兩夜的技術(shù)和理論培訓(xùn)，第三步是最重要的陪跑階段。陪跑中，專業(yè)助教團(tuán)隊(duì)為學(xué)員提供從起號(hào)、養(yǎng)號(hào)、直播技巧、短視頻到品牌塑造等多個(gè)方面的陪伴式指導(dǎo)，將其培養(yǎng)成直播帶貨高手。”李海亭表示，除了幫助直播帶貨外，他們還幫助村里、鄉(xiāng)里、縣里做農(nóng)產(chǎn)品的孵化，從品牌定位、商業(yè)模式到打造IP傳播等提供解決方案。

　　李海亭預(yù)估，未來農(nóng)產(chǎn)品電商與直播將成為營銷主流。“我們希望通過‘陪跑’，真正幫助商家建立用戶思維，幫助他們掌握好這件‘新農(nóng)具’，為農(nóng)產(chǎn)品走出大山賦能。”李海亭說。

　　新機(jī)遇·新動(dòng)力

　　近年來，我國農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展，農(nóng)村流通新模式、消費(fèi)新場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入新活力。2023年“雙11”期間，山東省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額62.2億元，占全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額比重為12.6%，位居全國第1位，成為助推“三農(nóng)”高質(zhì)量發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興的強(qiáng)勁抓手。

　　“曾經(jīng)躺在貧困縣名單里的曹縣，有了農(nóng)村電商的新名片，完成了鄉(xiāng)村振興和縣域經(jīng)濟(jì)的‘逆襲’。菏澤如今已成為全國擁有最多‘淘寶村鎮(zhèn)’的地級(jí)市，這里的村莊見證著一場(chǎng)中國式的‘電商奇跡’。”李海亭表示，這次《意見》中的“百千萬”計(jì)劃是助推農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展最接地氣的方案，極大鼓舞了從業(yè)者的信心。

　　經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者梳理近十年中央一號(hào)文件關(guān)于“農(nóng)村電商”的表述發(fā)現(xiàn)，以“工程”作為重點(diǎn)任務(wù)的，分別有2014年提出啟動(dòng)農(nóng)村流通設(shè)施和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化提升工程，2016至2017年連提實(shí)施“快遞下鄉(xiāng)”工程，2019年首提、2023年再提實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，2023年首提深入實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”工程，2024年首提實(shí)施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程。

　　李海亭認(rèn)為，我國農(nóng)村電商的發(fā)展，從最初的快遞下鄉(xiāng)，到農(nóng)產(chǎn)品上行，再到數(shù)字化發(fā)展，如今已邁入到高質(zhì)量發(fā)展的新階段。農(nóng)村電商的發(fā)展模式愈加多元，政策指導(dǎo)也在逐步完善。這充分體現(xiàn)了國家對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的高度重視和大力支持。

　　山東電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)正在成為助推經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長的加速器。“2023年和2024年中央一號(hào)文件均明確提出‘推進(jìn)電商直播基地建設(shè)’。推進(jìn)電商直播基地建設(shè)可有效帶動(dòng)農(nóng)村電商生態(tài)鏈的發(fā)展，包括物流、倉儲(chǔ)、加工等配套產(chǎn)業(yè)的完善，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展注入新動(dòng)力。”李海亭建議，接下來，山東還要在制度創(chuàng)設(shè)、人才引培、基礎(chǔ)設(shè)施配套上下功夫，對(duì)發(fā)展基礎(chǔ)好、成長空間大的優(yōu)質(zhì)電商、直播企業(yè)，給予資金、用地、人才引進(jìn)等方面的專項(xiàng)扶持政策，進(jìn)行重點(diǎn)培育，最大限度激活各類市場(chǎng)資源，切實(shí)培育電商發(fā)展的良好生態(tài)，全力推進(jìn)農(nóng)村電商跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、裂變式發(fā)展。