5月15日，“2025山東省外貿優品購物季”暨“外貿優品中華行”山東站活動正式啟動。經濟導報記者在現場了解到，近400家企業參加展會，帶來紡織服裝、日用消費品、食品等系列產品，為山東外貿企業搭臺，幫助企業走出“舒適區”，做大國內“朋友圈”。

“同線同標同質”出爆款

“這是我們給美國經銷商定制的高端品牌童裝，這樣的設計、面料和品質放到國內市場肯定受歡迎。”在展會現場，棗莊市匯力紡織品有限公司總經理張偉亮給經濟導報記者展示了帶來的展品。可愛的設計、舒適的面料，吸引了不少消費者和專業采購商的關注。

“墻內開花墻外香”是之前很多出口商品在國內市場的“畫像”。物美價廉的“中國制造”，讓許多中國外貿企業在國際市場“滿載而歸”。然而，在變幻莫測的國際形勢下，產品“出口難”，成為外貿企業新的困境。

此次展會的參展企業，將“同線同標同質”的外貿出口展品運到了展會現場。“在同一條生產線上，按照相同的標準生產出口和內銷產品，使供應國內市場和國際市場的產品達到相同的質量水準。這樣的好品肯定會備受消費者關注。”新泰鵬遠毛絨玩具生產廠家負責人婁元沐給經濟導報記者算了算賬：美國對毛絨玩具品類加征了30%的關稅，在暫停發貨的情況下，工廠的庫存正好可以用來發展內銷市場。“我們就按照給美國經銷商的出廠價直接走內銷，很多商貿公司、帶貨平臺都在找我們對接，他們非常認可我們的產品和價格策略。”婁元沐表示。

經濟導報記者在走訪中了解到，本次“外貿優品中華行”山東站活動致力于用巡展的方式，充分展現山東外貿企業形象和產品特色，豐富企業在省內的“商品畫像”。

“很多‘外貿優品’也是‘全球優品’。外貿轉內銷，就是要讓性價比最高、最優質的商品進入中國的千家萬戶。”在山東咔得樂科技教育科技有限公司展區，擺放著熊貓、足球、中國古建筑等栩栩如生的拼插玩具，這些號稱中國“樂高”的產品以往主要銷往歐美市場，如今在展會上成了國內采購商眼中的“香餑餑”。公司董事長張衡表示，希望通過巡展的方式，能夠讓更多人了解到“山東制造”，實現好貨和識貨人的“雙向奔赴”。

搭平臺、聚資源

經濟導報記者在洽談區看到，為保證洽談高效，商務洽談區和展區僅幾步之遙。外貿企業和采購商有意向就“挪一步談”“談好就簽約”。

展會采購陣容強大，淘天、京東、美團、大潤發、物美、永輝、盒馬等知名企業代表以及近5000家采購商齊聚于此。與此同時，山東16市商務部門負責人也走進活動，化身推介官，為外貿企業“站臺”。市場助力、政府扶持，外貿企業“外轉內”的渠道越來越通暢。

“之前參加推介活動了解到平臺對山東外貿優品給出了優惠政策，后面就進行了接觸，沒想到僅用幾天時間我們就完成了合同簽署、數據對接、商品上架的全流程。” 臨沂興業陶瓷有限公司電商負責人蘇紅表示，貿易壁壘導致貨物積壓后，企業積極布局“外貿轉內銷”。“了解需求后，京東給我們出了一個出口轉內銷的計劃，我們不需要做任何銷售工作，只需要把好生產關。上線6個小時銷量達到4萬單，9個小時銷量就達到6萬單。”蘇紅表示，為了承接國內銷售巨大的流量，企業專門組織電商專班，研究國內消費者喜好，設計出更多滿足消費者多元需求的產品，逐漸進行新的嘗試。

成立外貿轉內銷專班、推出“極速上架”服務、開辟外貿商品展銷專區、提供轉內銷專屬資源包……山東省商務部門舉全力搭平臺、聚資源，為外貿企業產品“入萬家”做好服務。

在展會現場，多家平臺及知名企業負責人紛紛表示，將幫助山東外貿企業打開國內新市場。京東采購負責人介紹，為助力外貿企業轉內銷，京東組成專業選品團隊到場，依托京東超6億用戶的消費大數據和覆蓋全國的供應鏈網絡，為山東優質外貿企業量身打造“品牌升級+精準選品+全渠道入駐”一站式解決方案。通過專項流量扶持、C2M反向定制等創新模式，助力外貿企業轉內銷。

經濟導報記者看到，展臺中央還設有三個直播間。以往，中國制造行走全球，多主打“量”“價”優勢；如今，外貿優品在國內“破圈”，更要加速擠上電商賽道。

政策對接成效顯現

山東各部門加大對外貿企業拓內銷的支持力度，促進內外貿渠道對接、品牌對接、產銷對接、標準對接，取得積極成效。

中國商業聯合會會長姜明表示，山東是經濟大省、外貿強省，外貿企業實力雄厚，產品質量過硬，孕育了一大批享譽世界的品牌。中國商業聯合會愿與山東深化合作，充分發揮行業資源和組織優勢，搭建合作平臺，增加高質量外貿商品國內市場供給，暢通外貿企業內銷渠道，助力山東外貿企業、外貿優品深耕國內市場。

如何幫助企業拓市場，成為下一步穩外貿的關鍵。為助力外貿企業進一步開拓國內大市場，活動現場，省商務廳發布了政策賦能、機制賦能、渠道賦能、金融賦能和品牌賦能等外貿企業拓內銷賦能“五大行動”計劃。

據悉，今年以來，山東圍繞提振消費、開拓國際市場、幫扶企業穩崗減負、加強金融服務等方面，出臺系列政策舉措，先后舉辦“迎新春消費季”“齊魯服務消費季”“外貿優品中華行·云購齊魯”“萬企出海 魯貿全球”等活動，全力以赴穩企業、穩市場、穩預期。今年一季度，山東社會消費品零售總額同比增長5.6%、進出口總值同比增長5.9%，兩項指標增速分別高于全國1個、4.6個百分點。

山東省商務廳相關負責人介紹，“購物季”期間，山東將在各大電商平臺同步上線“山東外貿優品館”，首批入駐企業可享受免押金、免流量費的“兩免三優先”政策。通過與電商平臺對接專場活動，實現“電商平臺資源包”與“外貿產業帶”精準匹配。接下來，山東將繼續錨定市場所需，做好產銷對接，指導零售企業、各大電商平臺做好與產業帶、外貿企業的對接交流活動。

（大眾新聞·經濟導報記者 戚晨）